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网友朋友要记住的网购海参知识

 人参与  2021年4月27日 20:17  分类 : 鉴别与选购  评论

成品干海参的价格由几个因素决定:野生还是养殖,冻干盐干还是淡干,福建参山东参还是大连辽参,个头大小,农户小作坊还是正规企业等。这样可操作的空间就很大了。尤其是养殖参当野生参卖,没有一家不说自己是野生的,那么请问养殖参到哪里去了?市场上80%以上的都是养殖海参,一亩海域,养殖海参的产量是野生海参的3倍以上,而且养殖海参受地理位置限制小。鲜海参的价格,野生海参是养殖海参的2-3倍。而且大部分小企业没有自己承包海域,也只能卖养殖海参。网友朋友要记住的网购海参知识网上尤其是淘宝,卖的基本上是养殖海参,价格在那摆着呢,一分钱一分货,他们销售的价格都达不到野生海参的批发价。实体店的价格在网上根本卖不动,不跟客户讲解里面的猫腻的话,客户一般不会接受实体店的价格,尤其是看到别人卖的实在是太便宜了。所以大企业目前还是以发展实体店加盟为主,不在网上销售。再一个就是拿盐干海参当淡干海参卖,只不过看加的盐多盐少,泡发率一般在10-12倍左右。真正的纯淡干海参的泡发率,重量在15-18倍,长度在2.5-3倍。其实,网上的商家卖这么便宜也是无奈之举,一是没有充足的野生海参货源,二是客户喜欢贪便宜,大家又都卖这么便宜,而且控制好成本也能赚钱,所以就都这么干。

这里再讲一下开淘宝店的通用套路,开淘宝店是有一定套路的,尤其是小卖家都是按这种套路走的。淘宝店流行打造爆款,如何打造爆款呢?开淘宝店的都知道爆款是选出来的,打造爆款最重要是选品,选一个市场容量大的有可能成为爆款的产品。可以用专用大数据工具查看每款产品前几年每年每月的销售额。举个例子,假设即食海参去年全淘宝销售额是1亿,有1万个店铺在竞争,淡干海参去年全淘宝销售额是100亿,有2万个店铺,那肯定做淡干海参。淡干海参又有几个属性,福建参销售额几乎没有,山东参和大连参各占一半,那么做山东参或大连参都可以,价位在1000-2000元一斤的占10%,2000-3000元一斤的占50%,3000-4000元的占40%,4000元以上卖不动,那一部分人就选择定价2000-3000元,一部分人选择定价3000-4000元,所以这个价位他们只能卖盐干养殖海参。

宫品海参直销经理提醒广大消费者在网上买海参,价格太便宜的一定不能买,买的没有卖的精。如果要买的话,建议先小额购买,不要听信商家的买多少送多少的陷阱,回家泡发试吃一下感觉好再多买。要小心有些网站宣称的货到付款。货到付款是什么呢?货到付款是快递公司为商家提供的一种代收货款服务,商家给客户发货,快递员给客户送货的时候,客户把钱交给快递员,然后隔一个周期,快递公司把货款返给商家,同时抽取2%-5%的手续费,毫无疑问,手续费肯定是从客户身上出的。货到付款是可以开箱验货的,但是大部分情况下快递员觉得麻烦可能会不配合,而且客户没有开箱验货的习惯,万一您签收后发现有质量问题找谁投诉都没用,也找不到人投诉。而且海参就算您开箱验货了,您会分辨好坏吗?只有泡发后才知道好坏,所以货到付款并不靠谱。货到付款业务的门槛是很低的,支付宝推出了一项COD服务(不懂的可以百度搜索一下“支付宝COD”),支付宝跟各大快递公司签约了,然后商家再跟支付宝签约就可以了,个人也可以签约,门槛很低。


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